Do wszystkich
agentów IBERMAXX
Moi Drodzy
Zbliża się gorący
okres wakacyjny w Hiszpanii.
Zmienia się także koniunktura na lepsze w Hiszpanii. Do Polski w końcu docierają rzeczowe informacje iż hiszpański rynek nieruchomości „idzie w górę” potencjalni klienci i osoby noszące się z inwestycją za granicą, zaczynają sobie zdawać sprawę, iż to naprawdę ostatni dzwonek, aby inwestować w Hiszpanii w korzystanych cenach.
Zmienia się także koniunktura na lepsze w Hiszpanii. Do Polski w końcu docierają rzeczowe informacje iż hiszpański rynek nieruchomości „idzie w górę” potencjalni klienci i osoby noszące się z inwestycją za granicą, zaczynają sobie zdawać sprawę, iż to naprawdę ostatni dzwonek, aby inwestować w Hiszpanii w korzystanych cenach.
Z naszych
doświadczeń wynika, iż w tym okresie zmieni się też profil potencjalnego
klienta.
Mówimy tutaj o okresie od połowy czerwca do połowy września.
To okres wakacji
i nasze biura będą odwiedzały także osoby, które przebywają na wakacjach w
Hiszpanii i w naszych regionach. UWAGA: To też potencjalni nasi klienci. Nie
wolno ich od razu skreślać i ich ignorować. Trzeba ich potraktować jak „normalnych
klientów”. Przypominam sobie siebie w 1999 roku. Też przyjechałem „na wakacje”
a skończyło się kupnem mieszkania ...
Może też mieliście podobne doświadczenia ...
Może też mieliście podobne doświadczenia ...
Klienci z „ulicy”
W tym okresie nasili
się także odwiedzalność naszych biur
przez klientów z Polski. Czyli będą to klienci z tzw. „ulicy”. Już to
obserwujemy w biurze w Torrevieja. Ważne, aby być na miejscu, a jak akurat
jesteście z klientami, zostawić kartkę na drzwiach „Jestem w terenie z
klientami” lub podobną z numerem telefonu.
Część osób na pewno, to będą tylko ciekawscy, a część może stać się naszymi klientami, może teraz, a może w przyszłości. Ważne, abyście poświęcili im również uwagę, nawet jak jesteście zajęci innymi ważnymi klientami.
Część osób na pewno, to będą tylko ciekawscy, a część może stać się naszymi klientami, może teraz, a może w przyszłości. Ważne, abyście poświęcili im również uwagę, nawet jak jesteście zajęci innymi ważnymi klientami.
Uwaga na klientów z biur widm
Odwiedziło nas
już kilkunastu klientów z tzw. biur widm w Hiszpanii. ( tak to nazwałem -
„biura widma”) . Czyli kontaktowali się z innymi „agencjami” i po spisaniu
adresu tegoż „biura” – przychodząc pod ten adres – okazuje się, iż takie biuro
po prostu nie istnieje. To już kolejna osoba, która przychodzi do nas.
Dlatego
podkreślam ponownie, jak ważne jest, aby być w biurze w tym okresie i przyjąć potencjalnych
klientów.
Pozdrawiam Was
serdecznie i życzę samych sukcesów
3 czerwiec 2015